Tempo de leitura: 5 minutos
A maneira como percebemos o mundo influencia diretamente na forma como retemos as informações e como nos expressamos. Assimilamos as informações por meio dos nossos cinco sentidos: visão, audição, tato, gustação e olfato, e a forma como as recepcionamos está relacionada ao nosso sistema representacional.
O seu sistema representacional pode ser descoberto de maneira mais eficaz através de testes de perfil, com perguntas que vão mapear a forma como você enxerga o mundo e quais são suas preferências e dificuldades. Mas você pode perceber algumas pistas sobre você mesmo se observar a forma como interage com as pessoas, as palavras que utiliza para se expressar e o modelo de aprendizagem que adota em seus estudos.
Embora todos nós, em regra, utilizemos todos os nossos sentidos para captarmos os estímulos externos e nos comunicarmos com o mundo, possuímos algumas particularidades e preferências que desenvolvemos ao longo da vida, seja por questões genéticas ou decorrentes do meio em que vivemos.
Algumas pessoas possuem maior facilidade em registrar os acontecimentos pelas imagens, outras lembrarão mais facilmente dos sons, das palavras que ouviram. E ainda tem aquelas que guardarão as sensações, os cheiros e os sabores de suas experiências.
Essas variações ocorrem justamente pelo sistema representacional dominante de cada indivíduo, que pode ser visual, auditivo ou cinestésico. Ao conhecer como você assimila um conteúdo com maior facilidade, você pode começar a estudar da forma que mais está de acordo com o seu perfil, evitando assim perder tempo com formas de aprendizado que não se adequem a você.
Por outro lado, também é importante se esforçar para desenvolver as áreas de menor domínio, pois quanto maior for o equilíbrio do seu sistema representacional, maior será a sua capacidade de persuasão e melhor será a sua comunicação com qualquer pessoa.
As pessoas do sistema representacional visual são aquelas que fazem uso da visão como forma dominante de obter e reter informações. Percebem detalhes que quase ninguém percebe. Ficam distraídas com estímulos visuais que entram em conflitos, pensam e falam em ritmo rápido, gesticulam bastante e tendem a perder o foco mais facilmente. Têm dificuldade para debater oralmente e preferem ler a ouvir. Em geral são pessoas organizadas e bem vestidas. Memorizam mais facilmente vendo imagens e figuras, e tendem a ter dificuldades de lembrar instruções verbais. Pessoas do sistema visual distraem-se menos com o barulho e se dão bem em organizar as coisas, já que visualizam o conceito geral rapidamente. Exemplos de frases visuais: “Eu vejo que as coisas estão mais claras agora”; “É preciso enxergar além do óbvio”; “Eu não consigo me ver realizando essa tarefa”.
Os auditivos gostam de ouvir as pessoas, mas se incomodam com ruídos e barulhos conflitantes. Gostam de informações detalhadas e instruções passo a passo. Costumam se expressar com clareza, pausadamente, sem necessidade de gesticular muito ao falar. Aprendem bem escutando e prestam atenção à ênfases e entonações e, por isso, tendem a gostar de frequentar aulas bastante explicativas. Tipicamente podem repetir com facilidade o que ouvem, pois aprendem ouvindo. Gostam de música e de conversar. Pessoas mais auditivas memorizam por etapas, procedimentos e sequencialmente. Exemplos de frases auditivas: “Existe um ruído na nossa relação profissional”; “Gostaria de ouvir um pouco mais sobre esse assunto”; “Essa conversa não me soou muito bem”.
Os cinestésicos pensam de maneira mais lenta e tendem a direcionar seu olhar para baixo ao pensarem. São mais intuitivos e distraídos. Percebem o mundo através do corpo, do toque e da experimentação. Não se importam muito com combinações visuais, pois preferem o conforto à beleza. Pessoas desse sistema representacional aprendem melhor fazendo, e geralmente necessitam sentir-se bem a respeito de ideias e projetos para aprová-los. Rendem-se às sensações. Algumas pessoas desse grupo representacional possuem maior facilidade em distinguir sabores e cheiros, demonstrando maior aptidão em situações que exigem olfato e gustação. Exemplos de frases cinestésicas: “Isso que você me diz me proporciona uma sensação muito boa”; “Você pode sentir o resultado dessa ação?”; “Gosto de abraçar causas que me dêem o prazer de fazer o bem”.
O que devemos ter em mente é que a comunicação não é assimilada da mesma maneira por todas as pessoas, sendo interessante observar as características de cada um, seja nos relacionamentos afetivos, familiares ou profissionais, para que a comunicação ocorra da melhor maneira.
Conhecendo o sistema dominante das pessoas com quem nos relacionamos, obtemos indicações úteis sobre como elas pensam e como elas experimentam as situações. E se utilizarmos as mesmas fontes sensoriais que elas se utilizam, poderemos gerar maior conexão, facilitando a comunicação e evitando conflitos.
Para os palestrantes ou pessoas que lidam com o público de um modo geral, a dica é transitar pelos sistemas representacionais, alternando a maneira de se expressar, ora apresentando imagens, ora utilizando palavras, gestos e sensações que se reportem aos mais diversos sistemas, para que a informação chegue de forma mais efetiva para todos os envolvidos.
Portanto, procure observar qual é o seu sistema dominante e se esforce para utilizar os demais, assim você melhora a comunicação e passa a compreender melhor o canal de acesso das outras pessoas.
Um grande abraço!
